Размяна на ценности или просто пазаруване?

Размяна на ценности или просто пазаруване?

Купуването на продукти не е просто задоволяване на нужди, а е размяна на ценности. Клиентът разполага с пари, а търговецът – със стоки.

Вдъхновени от книгата на Пако Ъндерхил „Защо купуваме“, започваме серия от постинги, с които се надяваме да бъдем полезни в изграждането на все по-привлекателни търговски обекти.

Бира и безалкохолни: 4 начина за по-добра видимост на рафта

Бира и безалкохолни: 4 начина за по-добра видимост на рафта

Лоялността към марката в категориите бира и безалкохолни е ключов фактор разпределението на пазарните дялове между големите в бранша.

Но тя не е до живот и това го доказват множеството нови и нишови продукти, които както присъстваха само в специализираните магазини, започнаха да взимат рафтово пространство в супермаркетите и да печелят познаваемост.

Представяне: Ценови лайстни за хладилници

Представяне: Ценови лайстни за хладилници

Пресните продукти, изложени в хладилници на самообслужване са привлекателен център за клиентите на кварталния супермаркет.

Фактор в създаването на тази привлекателна за покупка атмосфера, са и чистите, добре фиксирани лайстни за ценови етикети. Подновяването им прави чудеса с външния вид на витрината.

Защо някои магазини почти никога не се оплакват от сезона?

Защо някои магазини почти никога не се оплакват от сезона?

Задавам си този въпрос всеки път, когато чуя от клиенти, че лятото е слаб сезон за магазините в не-курортните места. Защо, въпреки това, има собственици на супермаркети, които рядко се оплакват?
Отговорът се появи, когато по случайност влезнах в един квартален магазин, чакайки приятел. След като разсеяно обиколих регалите с подсъзнателната идея да си купя нещо и си излезнах с празни ръце, разбрах, че днес този супермаркет загуби моите 2 или 5 лева.

Поставяне на ясни цели при стартиране на промоция

Поставяне на ясни цели при стартиране на промоция

Промоцията е задължителен елемент в предложението на всеки бранд или търговски обект. Много често, обаче, тя не постига оптимални резултати, заради неясно поставени цели. Намаляването просто на цените предполага краткотрайно увеличаване на оборота, но не и дълготрайно задържане на клиенти.